Outils pour la croissance des entreprises

Video: Les PME, moteurs de la croissance en Europe - focus

La croissance de votre entreprise exige que vous générez options possibles et prendre des décisions quant à ceux qui fonctionnent le mieux pour votre entreprise. Voici les outils les plus couramment utilisés pour vous aider à les options.

Matrice de croissance de Ansoff

Igor Ansoff, tandis que le professeur d`administration industrielle à l`École supérieure de l`Université Carnegie Mellon, a publié son livre historique, Stratégie d`entreprise (1965), où il a expliqué une façon de catégoriser les stratégies comme une aide à la compréhension de la nature des risques qui y participent. Ansoff a invité ses élèves à envisager des options de croissance comme une matrice carrée divisée en quatre segments. Les axes sont marqués avec des produits et des services en cours d`exécution sur l`axe « x », en commençant par « présent » et « new`- et commercialise le « axe y », de manière similaire marqué (voir la figure ci-dessous). Ansoff a ensuite affecter des titres à chaque type de stratégie, à une échelle ascendante du risque):

  • Pénétration du marché, qui consiste à vendre plus de vos produits et services existants aux clients existants - la stratégie la moins risquée.

  • Développement de produits / services, ce qui implique la création d`extensions à vos produits ou de nouveaux produits existants à vendre à votre clientèle existante. Ceci est plus risqué que la pénétration du marché, mais moins risqué que d`entrer dans un nouveau marché où vous faites face à de nouveaux concurrents et ne peut pas comprendre les clients aussi bien que vous faites vos actuels.

  • Développement du marché implique d`entrer de nouveaux segments de marché ou complètement nouveaux marchés soit dans votre pays d`origine ou à l`étranger.

  • Diversification vend de nouveaux produits dans de nouveaux marchés, la stratégie plus risquée que les deux sont inconnues par rapport et celui-ci est préférable d`éviter, sauf si vous avez épuisé toutes les autres stratégies. La diversification peut encore être subdivisé en quatre catégories de plus en plus le profil de risque:

    Video: Le modéle SHAPES pour les entreprises

  • La diversification horizontale - prendre un produit entièrement nouveau dans votre marché actuel.

  • La diversification verticale - retour en arrière dans les produits que vous obtenez actuellement des fournisseurs de votre entreprise ou en avant dans les affaires de votre client.

  • diversification Concentric - l`introduction d`un nouveau produit étroitement lié à vos produits actuels soit en termes de présence de la technologie ou de marketing, mais dans un nouveau marché.

  • diversification Conglomerate - l`introduction d`un produit complètement nouveau dans un nouveau marché.

    La croissance de Ansoff Matrix.
    La croissance de Ansoff Matrix.

Video: La croissance a ses recettes (partie 1)

The Matrix Boston Consulting Group

Cet outil a été développé en 1969 par le Boston Consulting Group- vous pouvez utiliser la matrice de groupe pour planifier un portefeuille de produits ou d`offres de services. La pensée derrière la matrice est que doivent être classés les produits et services d`une entreprise en fonction de leur capacité génératrice de trésorerie ou de la consommation contre deux dimensions: le taux de croissance du marché et la part de marché de l`entreprise (voir la figure ci-dessous).

La trésorerie est utilisée comme mesure plutôt que le profit, comme l`argent est la vraie ressource utilisée pour investir dans de nouvelles offres. L`objectif est alors d`utiliser le flux de trésorerie positifs générés par vaches à lait, produits généralement matures qui ne ont besoin de budgets de soutien marketing lourds, d`investir dans étoiles, qui est, à croissance rapide, les produits généralement plus récents, positionnés sur les marchés où la société a déjà une part de marché élevée - les marchés généralement plus récents.

Chiens, qui sont des produits avec une faible part de marché et les taux de croissance lente, devrait être désinvestis et question des notes, qui sont des produits avec une faible part de marché, mais où la croissance du marché semble élevé, devrait être limitée en nombre que ceux-ci sont de gros consommateurs en espèces et doivent être surveillés attentivement pour voir si elles sont plus susceptibles de devenir des stars ou des chiens.

Le Boston Consulting Group Matrix.
Le Boston Consulting Group Matrix.

Matrix Boston Consulting Group est expliqué plus en détail Valeur basée sur la gestion, net, et vous pouvez accéder à un tutoriel montrant comment créer une matrice BCG dans Excel à Meilleur Excel Tutorial.

La croissance GE-Matrice McKinsey

General Electric (GE) a été bien prise par l`aspect visuel de la matrice de Boston et l`utilisait pour améliorer ses propres performances en utilisant une autre société de conseil, McKinsey and Company, pour aider. Entre eux, en 1971, ils sont venus avec une variante (voir la figure ci-dessous), et à certains égards une amélioration, en substituant la force commerciale et de l`attractivité de l`industrie pour les parts de marché et le taux de croissance du marché. La logique était que même si ces mesures sont subjectives, elles sont plus accessibles que la croissance du marché et part, qui sont difficiles à établir.

La croissance GE-McKinsey Matrix.
La croissance GE-McKinsey Matrix.

Vous pouvez en savoir plus sur la croissance GE-Matrice McKinsey à MBA Base de connaissances.

La pyramide de retour à long terme

Un autre outil de stratégie utile est le pyramide de rendement à long terme, qui est en effet une liste des options de croissance. Aucune des options sont mutuellement exclusives et l`outil ne fournit pas toute forme d`évaluation. Néanmoins, la pyramide peut être une aide précieuse mémoire pour vous aider à vous assurer que vous avez remué ciel et terre au cours de votre processus d`examen stratégique. La pyramide sous la forme représentée sur cette figure est attribuée à Robert Brown, un universitaire supérieur à Cranfield School of Management.

Video: États financiers pour gérer la croissance

Le retour à long terme Pyramid.
Le retour à long terme Pyramid.
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