Qu`est-ce qu`un entonnoir de marketing web?

Dans le marketing web, chaque fois que vous avez plusieurs étapes dans un processus de conversion, vous disposez d`un entonnoir. Certains entonnoirs occupent plusieurs pages, mais un seul point final et l`objectif, comme le processus de paiement. Un de plusieurs pages, sous forme de génération de prospects fonctionne de la même façon.

Ces processus point à point sont linéaires. Le visiteur commence à une extrémité de l`entonnoir et se termine sur la page finale objectif de conversion. Ils sont les plus faciles à suivre entonnoirs.


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Trouver l`entonnoir à droite et le suivi, il peut se compliquer si vous avez un entonnoir avec un point de départ et plusieurs points de terminaison. Par exemple, le processus présenté ici a trois objectifs valables pour suivre: un formulaire d`inscription e-mail, téléchargement, et un achat.

Le point d`entrée unique et plusieurs points de sortie comprennent un entonnoir, mais tout point de terminaison est une conversion. les conversions sont plus profondes, mais ils sont tous générer de la valeur à l`entreprise. Ne pas exclure ce type d`entonnoir. Il importe encore! En profondeur de suivi et des résultats, vous pouvez trouver des moyens d`améliorer les taux de conversion à tous les niveaux.

Autre but entonnoirs sur votre site pourrait inclure les éléments suivants:

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  • Envoyer à un ami: Celui-ci a deux étapes. Cliquez pour démarrer le processus, puis entrez l`adresse e-mail d`un ami et transmettre la page.

  • Une recherche de revendeurs: Le visiteur pénètre d`abord dans un code postal, et clique alors un résultat et clique Contacter ce détaillant. Cet entonnoir est une autre qui vaut la peine de suivi.

  • processus dirigé par AJAX: Cet entonnoir se replie de nombreuses pages en une seule page. Il est encore un entonnoir, cependant. Le suivi nécessite un peu d`expertise javascript, mais si vous avez fait l`investissement dans le processus, il vaut le travail supplémentaire.

    AJAX - Asynchronous javascript et XML - est une technologie astucieuse qui permet aux développeurs de modifier ce qui est affiché sur une page Web sans recharger réellement la page. Il est un excellent moyen de créer de superbes sites Web et les interfaces (comme Flickr).

    Cependant, il est un cauchemar d`analyse. Jusqu`à une date récente, l`analyse a été construit autour de pages vues de suivi. AJAX, cependant, réduit de pages vues. Ainsi, un processus en plusieurs étapes qui est gérée par AJAX, au lieu de vous prendre d`une page à l`autre, peut être difficile à suivre.

Quel que soit votre objectif final, regardez tout processus de conversion sur votre site qui nécessite plus d`un bouton ou un lien pour compléter, et vous avez un entonnoir.

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