Web marketing: comment écrire la copie qui vend

Quand quelqu`un achète quelque chose à partir d`une page Web, il est connu comme conversion parce que les méthodes de marketing converti l`acheteur d`un visiteur à un client payant. Seulement une fois que vous avez prouvé à vos visiteurs pouvez vous concentrer sur la conversion des visiteurs en clients payants.

Video: Comment écrire des pages de vente qui vendent vraiment ?

Le schéma ci-dessous présente un processus étape par étape que vous pouvez travailler jusqu`à créer une copie de site Web qui convertit les visiteurs aux clients. La première lettre de chaque étape fonctionne comme un moyen mnémotechnique pour épeler c-o-n-v-e-r-t m-e pour vous rappeler les étapes du processus. Les étapes suivantes résument les neuf étapes du C.O.N.V.E.R.T. M.E. formule:

  1. Cvisiteurs Aptivate.

    Ecrire un titre avec un crochet. Le secret d`un titre bon ou mauvais est test, pas le nombre de mots.

  2. Offer un seul témoignage.

    Placez un témoignage sous le titre. Pas trop de choses vont susciter l`intérêt et l`espoir qu`une solution est possible de mieux qu`un témoignage bien planifié. Vous pouvez également utiliser un subheadline ou une statistique intéressante pour renforcer votre titre.

  3. NOW répondre à vos visiteurs.

    Utilisez le formatage typique de style lettre. Une lettre personnalisée vous permet d`avoir une conversation avec un lecteur comme si vous êtes au téléphone avec l`autre.

  4. Validate quelques faits.

    Afficher les pourcentages de l`industrie pour renforcer le problème. Autant que possible, les faits et les chiffres devraient être fondés sur ce que les gens veulent plus. Une autre façon d`accomplir la même tâche est de poser des questions. Les questions doivent garder la lecture du lecteur pour trouver une solution à son problème.

  5. Expose votre solution.

    Définir clairement solveur votre problème et décrire la façon dont cela fonctionne. Quel type de produit ou service offrez-vous? Utilisez des phrases de solution pour suggérer une réponse qui va être dévoilé prochainement. Ensuite, vos visiteurs exactement ce que vous allez leur fournir et quels problèmes vous aider à résoudre.

    Inscrivez vos avantages clairement avec des puces et mettant en évidence pour les rendre faciles à analyser, car la plupart des gens ne seront pas les lire mot pour mot. Commencez chaque relevé de prestations avec des verbes d`action qui ont à l`énergie et l`enthousiasme et qui encouragent les gens à continuer à lire.

  6. Rattention eCapture.

    Solution de phrases et des listes d`avantages peuvent obtenir assez long parfois. Le fait que certaines personnes scannent les pages de vente différemment que d`autres entre en jeu ici. Peut-être que votre lecteur a sauté sur la zone des faits et des chiffres, mais a commencé à lire quelques-uns des avantages. Ou, peut-être les points de balle ont été sautées tous ensemble.

    Une fois que vous exposez vos solutions, il est temps de retrouver l`attention de vos visiteurs.

  7. TEST pour l`action.

    Déterminer s`ils sont prêts à acheter dès maintenant. À ce stade, vous aurez des lecteurs qui sont convaincus qu`ils devraient donner à votre produit ou service un essai. Ils ont juste besoin d`un petit coup de pouce dernière.

  8. Motivate avec la valeur et de l`urgence.

    Ajoutez un peu d`urgence à votre copie pour conclure l`affaire. « Mais attendez! » Il est pour de vrai!

  9. Evisiteurs nergize à acheter.

    À ce stade, vous avez testé pour l`action et fourni toute la motivation possible en ajoutant de la valeur à la vente. Enveloppez les choses et encourager vos visiteurs à acheter.

    Certains visiteurs contourner complètement tout ce que vous écrivez dans une lettre de vente qu`à regarder le post-scriptum déclarations à la fin. Utilisez ce format pour capitaliser sur ce fait.

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Si vous vendez un produit en ligne, votre fournisseur de compte marchand, il faudra probablement que vous avez une page Conditions d`utilisation et aussi une déclaration de confidentialité. Allez l`étape supplémentaire et fournir une page de responsabilité, surtout si votre produit ou service a le potentiel d`améliorer son statut financier ou la santé.

Pas chaque page de vente doit avoir tous les composants. La surveillance continue et des tests sont nécessaires pour maximiser votre potentiel de vente sur Internet.

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