Web marketing: comment augmenter nouveaux revenus des clients

Doubler ou tripler le montant de la vente initiale pour l`achat de nouveaux clients sur votre site Web est une clé pour la commercialisation réussie. Il commence par avoir plus de produits à offrir. Ceux-ci peuvent être vos propres produits ou articles d`affiliation. Faites une liste de tous les produits que vous pourriez promouvoir, et vous êtes sur votre chemin pour maximiser chaque nouvelle vente à la clientèle.

L`étape suivante consiste à penser à votre gamme de produits et leur coût. Chaque entreprise devrait avoir des produits à vendre avec plusieurs niveaux de prix, connu sous le nom de prix. Un consultant, par exemple, pourrait mettre en vedette des produits allant de la gratuité à plusieurs milliers de dollars.

type de produitPoint Prix
Rapport de l`industrieGratuit
E-book27 $
séminaire de 2 heures50 $
Ensemble de 3 CD avec manuel de formation97 $
programme de coaching au niveau Argent149 $ par mois
1 jour atelier de camp d`entraînement250 $
5 semaines en direct cours de formation webinaire497 $
programme de coaching au niveau de l`or300 $ par mois
programme de coaching au niveau Platinum997 $ par mois
One-on-one consultation sur place4 500 $ par jour

Bien qu`il n`y a pas de secret pour personne que les personnes les plus faciles à vendre à vos clients existants sont, un point souvent négligé est que les gens veulent toujours plus. Ils vont payer pour un premier problème à fixer et payer alors plus pour les questions liées à traiter.

Votre tâche est de les informer simplement que « plus » est disponible et de leur donner une incitation à en tirer profit. C`est là upselling, la vente croisée et la vente de back-end entrent en jeu.

Comment upsell articles en ligne

upselling est rien de plus que de convaincre quelqu`un d`acheter une version plus cher de ce qu`il a déjà décidé d`acheter. Si vous avez déjà commandé un gin tonic, vous avez probablement demandé si vous avez préféré un gin-nom de marque par rapport à la substance de la maison. Bien sûr, le barman a essayé d`être un bon hôte, mais il essaie aussi de faire une meilleure vente.

En utilisant un exemple de la vente d`un e-book, l`occasion upsell est quand quelqu`un d`acheter le e-book pour 27 $ arrive à la page de commande et fait une offre spéciale pour l`achat d`un ensemble de 3 CD avec manuel de formation à la place, pour 97 $.

Comment la vente croisée des articles en ligne

La vente croisée est le plus facile à définir comme la promotion des accessoires au cours du processus d`achat. Dire que quelqu`un achète un e-book pour 27 $. Ensuite, la page de remerciement propose une offre spéciale que l`acheteur peut ajouter le CD séminaire de 2 heures mis à son achat. C`est la vente croisée.

La vente croisée peut se produire avant ou après la vente initiale est faite - et parfois dans les deux cas! Il faut vraiment connaître votre public, bien que, en essayant de la vente croisée. Si vous offrez trop d`accessoires avant le point d`achat, l`acheteur peut se laisser distraire, confus, ou tout simplement agacé par le sentiment poussé à acheter plus. Peut tuer un excès de zèle vente.

Toujours aller après la vente initiale, puis offrir des options supplémentaires immédiatement après que le premier achat est terminé. La promotion est faite sur une coutume page de remerciement.

Si vous avez déjà acheté quelque chose sur Internet, vous obtenez finalement à une page qui se lit Nous vous remercions de votre commande. S`il vous plaît imprimer cette page pour vos dossiers. Ceci est la page que vous souhaitez personnaliser pour maximiser votre potentiel pour augmenter vos achats initiaux d`une valeur monétaire à l`autre.

Comment dorsaux vendre des articles en ligne

Quand les gens deviennent associés à votre entreprise, que ce soit en tant que clients ou même comme abonnés à la newsletter, vous avez la possibilité de proposer des solutions. vente backend est la promotion des produits sur le « back-end » d`une action qu`ils ont pris avec vous.

Voici quelques exemples simples de vente back-end:

  • Un bulletin d`information e-mail la promotion d`une nouvelle version du produit offert uniquement aux clients actuels

    Video: Comment augmenter les revenus de coach, thérapeute ou en marketing relationnel

  • Un appel téléphonique de suivi ou de réunion en personne avec un client de deux semaines après que le produit a été reçu

    Video: Argent: Comment augmenter sa clientèle, ses revenus et développer des produits à vendre

  • Une lettre personnalisée envoyée par courrier postal adressé spécifiquement à la personne qui a acheté votre produit

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